Quel est le bon taux de clics dans Google AdWords?
Qu'en est-il un bon coût par clic et un bon coût par action?
Votre taux de conversion AdWords est-il à la hauteur?
Que vous débutiez dans la publicité sur AdWords ou que votre agence vienne de signer un nouveau client dans un secteur où vous n’avez jamais travaillé; il est utile de savoir si vous faites du bon travail. C’est là que ces repères entrent en jeu.
Cependant, nous avons exploité des données qui comprend des petites entreprises et agences; opérant dans tous les secteurs, pour définir ces critères.
Ensuite, ces données ne sont qu'un point de départ et votre kilométrage peut varier. Mais nous espérons que ces repères seront un moyen utile de définir vos attentes et d’avoir une idée de votre situation.
Dans ce rapport, vous trouverez des critères de référence pour les annonces de recherche et d'affichage dans AdWords pour:
Taux de clics (CTR)
Coût par clic (CPC)
Taux de conversion (CVR)
Coût par action (CPA)
Vous trouverez des moyennes sur ces statistiques AdWords pour 20 industries différentes: automobile, B2B, services aux consommateurs, rencontres et rencontres, commerce électronique, éducation, services de l'emploi, finance et assurances, santé et médecine, biens domestiques, services industriels, Juridique, Immobilier, Technologie, Voyage et hospitalité.
Fouillons dans les données.
Taux de clics moyen dans AdWords par secteur d'activité
Le taux de clics moyen dans AdWords pour tous les secteurs est de 3,17% pour la recherche et de 0,46% pour l'affichage. Les entreprises de rencontres et de rencontres présentent les taux de clics les plus élevés du secteur de la recherche. C'est avec un peu plus de 6%, tandis que les entreprises de tourisme et d'accueil bénéficient également de taux de clics de recherche élevés (probablement en raison de formats d'annonces de voyage à fort attrait visuel). À compter de 2018, les industries affichant les taux de clics moyens les plus bas, y compris les technologies, le B2B et les services aux consommateurs. Ce sont des marchés verticaux où les consommateurs peuvent faire beaucoup de recherches avant de prendre leur décision d’achat final. Dans l’ensemble, les taux de clics moyens pour les annonces associées à la recherche et à la diffusion sont plus élevés qu’il y a deux ans: bonne nouvelle pour les annonceurs et les agences AdWords!Comment augmenter le taux de clics moyen ?
Si vos taux de clics ne correspondent pas exactement à ce que vous souhaitez, considérez:- Audit de votre compte avec une intention en tête. Enchérissez-vous sur des mots clés qui sont vraiment pertinents pour vos offres et qui suggèrent une intention d'achat?
- Testez votre copie d'annonce pour voir ce qui résonne avec vos acheteurs. Caractéristiques vs avantages? Vente ou livraison gratuite? Essayez de tirer des déclencheurs émotionnels si vous le pouvez.
- Assurez-vous de prendre le plus d’espace possible sur le SERP. Une solution consiste à implémenter des extensions d'annonce.
Coût moyen par clic dans AdWords par secteur d'activité
Comment réduire le CMC ?
Si vous vous trouvez avec un coût par clic supérieur à la moyenne, essayez ces conseils pour réduire vos coûts:- Visez à améliorer vos niveaux de qualité. Cette «note» pour la qualité de votre annonce est un facteur déterminant dans le montant de votre paiement. Elle vous permet en principe de bénéficier d’une réduction sur chaque clic.
- Utilisez la planification des annonces et le ciblage géographique. Assurez-vous de ne pas diffuser d'annonces ni de clics dans des zones ou à des moments où vous ne l'êtes pas faire des affaires.
- Côté affichage, limitez toujours votre audience à l'aide de tactiques telles que le remarketing, les audiences sur le marché et le ciblage démographique. Vous atteindrez des personnes beaucoup plus susceptibles d’être intéressées par votre entreprise.
Taux de conversion moyens dans AdWords par secteur d'activité
En effet, Le taux de conversion moyen dans AdWords pour tous les secteurs est de 3,75% pour la recherche et de 0,77% pour l'affichage. Encore une fois, Dating & Personals est en train de le tuer, avec de loin les taux de conversion les plus élevés pour les annonces de recherche et d'affichage. De plus, les secteurs des services juridiques, de l'automobile et des services aux consommateurs affichent également de forts taux de conversion. Malgré le faible taux de CPC, les annonceurs Advocacy peuvent avoir du mal à obtenir des conversions. De plus, l’immobilier et les biens d’habitation sont également au bas de la liste, ce qui est sans doute une forte concurrence. Ce sont des domaines où les consommateurs ont une tonne de choix et peuvent être très difficiles.Comment améliorer le taux de conversion AdWords ?
Pour améliorer votre taux de conversion AdWords, essayez les solutions suivantes:- Examinez attentivement vos pages de destination. Ils doivent être clairs, simples, ultra-rapides et faciles à utiliser sur tous les appareils. N'envoyez jamais une annonce spécifique sur une page de destination générale ou, pire encore, sur votre page d'accueil. (Baiser de la mort.)
- Modifiez votre offre. Parfois, l’offre elle-même n’est pas assez convaincante. Chez WordStream, notre outil gratuit AdWords Grader convertit à un taux plus élevé que celui d’une version d’essai libre du logiciel standard, car son coefficient de friction est moins élevé et le chemin de la valeur est plus court.
- Assurez-vous que vos annonces atteignent un public qualifié. Par exemple, essayez de cibler les revenus si vos produits sont destinés à un marché de luxe.
Coût moyen par action dans AdWords par secteur d'activité
Que faire si le CPA est si élevé ?
En effet, si votre CPA est si élevé que vous n'obtiendrez pas un rendement élevé de vos dépenses en publicité AdWords, tenez-en compte:- Diagnostiquer le problème. Votre CPA est-il élevé parce que vos coûts de clics individuels sont élevés ou parce que vous obtenez beaucoup de clics mais pas de conversions?
- Encore une fois, les mots-clés font une différence ici. Assurez-vous que vous concentrez la majeure partie de votre budget sur les mots clés les plus utilisés et les plus convertis.
- Analysez vos types d'offre. Un taux de conversion élevé sur une offre comme un guide gratuit n’aidera pas votre résultat net si ces prospects ne se convertissent pas en clients payants à un taux solide. Comment vous mesurez-vous?